一、采购柴油怎样谈判？
采用询比价后找供应商面谈竞价
二、采购谈判适应的条件？
一是，招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的。这种情形是指经公开招标或邀请招标后，没有供应商投标，或者有效投标供应商数量未达到法定数量，以及重新招标未能成立的。其中招标失败有三种情况：一是招标后没有供应商投标；二是招标后有效投标供应商未达到法定的三家以上，或者是投标供应商达到了三家以上，但合格者不足三家的；三是再进行重新招标也不会有结局且重新招标不能成立的。
二是，技术复杂或性质独特，不能确定详细规格或者具体要求的。主要是指由采购对象的技术含量和独特性质所决定的，采购人不能确定有关货物的详细规格，或者不能确定服务的具体要求的，如电子软件开发与设计。
三是，采用招标所需时刻不能满足用户紧急需要的。由于公开招标采购周期较长，当采购人出现不可预见的影响（正当情况）急需采购时，无法按公开招标方式规定的程序得到所需货物和服务的。
四是，不能事先计算出价格总额的。这种情形是指采购对象独特而又复杂，以前不曾采购过且很少有成本信息，不能事先计算出价格总额的。
三、竞谈采购谈判制度？
1. 竞谈采购谈判应该公平透明。所有供应商应该接受平等的待遇，免受任何偏见或歧视。
2. 竞谈采购谈判应该在谈判前事先设定好评价标准，这样可以帮助供应商更好地了解要求，提供更有价格的报价和方案。
3. 谈判经过中，供应商应该尽可能全面地表达自己的见解和建议，同时也要充分了解采购方的需求和要求。
4. 谈判中应该保护商业机密和聪明产权，确保涉及的信息不被传播到外界。
5. 谈判结束后，采购方应该发出正式文件，将讨论的条款和条件写入正式合同中，以保证谈判结局的合法性和可执行性。
说到底，竞谈采购谈判应该遵循公平、透明、诚信的规则，在谈判经过中确保双方对各自要求、限制和商业机密的保护，最终达成双方共同认可的合同。
四、谈判采购什么意思？
采购谈判（Acquisition Negotiations），是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。
采购谈判的程序可分为规划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。
五、采购谈判的鲶鱼效应？
鲶鱼效应讲的是通过刺激和压力的影响，产生激励上进的影响，带来积极的影响。利用鲶鱼效应可以不断激发员工的活力，一方面不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思考敏捷的年轻力量引入职工队伍甚至管理层；另一方面不断引进新技术、新工艺、新设备和新的管理理念，促使员工不断进修，不断更新聪明、技能和想法觉悟，增强企业在市场大潮中搏风击浪的生存能力和适应力。
六、什么是采购谈判实务？
采购谈判（Acquisition Negotiations），是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。
采购谈判的程序可分为规划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。
七、企业采购谈判策略研究？
采购与供应商谈判是特别重要的商业行为，采购人员通过谈判不仅可以找到难题的解决方案，还可以解决采购方和供应商之间的争议。采购与供应谈判所涉及的谈判影响日益广泛，如长期合作关系、信赖难题、共担风险以及供应商与供应价格链整合等策略和路线性的难题，原材料上涨，人工成本增加，竞争对手的速度与替代品的多样化等令采购与供应管理中的谈判行为更有价格，同时也更具挑战。通过谈判，采购者和供应者可以进步双方或多方组织的盈利能力。
一.采购人员谈判细节
除了要关注谈判内容外，还要注意谈判的时刻、环境等细节。本人给了下面内容几点建议：
1.正式谈判的时刻宜选择在行业的生意淡季，例如周末和节假日等。除了这些之后商业谈判是脑力智力的交锋，一般来说，人在饭后及酒后的智力水平会有所下降，因此谈判时刻在上午的10点左右为宜。?????
2.在确认与对方的会面时刻后，得提前做些准备。例如，一定要将会面地点确定在自己公司的会议室内。同时做好会议室的清理职业，这是对对方的尊重，也是向对方展示自己形象的方式其中一个。在会面时，准备个现场专职记录人员，保持全程记录，自己也得提前把谈判纲要准备好。另外还得注意现场纪律，在会谈时，要求已方同事没有紧急事务不要进来打扰。
如果领导参与谈判，有些鸡毛蒜皮的事务就不要一趟趟的进来找要说明或是签字。?
3.观察对方的行为。在对方的言行举止中，是可以看出很多物品的。例如厂家代表之间的内部配合度，服饰的整洁程度（推测其个人收入水平、文化素养、区域风俗、职权等）。在谈话经过中，有没要求就某些内容进行再次确认，现场有无记录行为，名片礼仪等等，从这些行为观察有无受过专业培训的痕迹，以及个人的基本品德。
二.采购谈判压价技巧
采购价格谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的经过。对于采购人员来说，是想办法压价的经过；而对于业务员来说，是固守报价的经过。而采购员在压价时应掌握四种技巧。
八、采购谈判技巧和技巧？
了解市场价：在进行采购谈判之前，先了解市场上类似产品或服务的价格，避免被供应商高价欺诈。
制定谈判策略：在采购谈判前，制定明确的谈判策略，包括定价、交货时刻、质量控制等方面，以便在谈判经过中能够更好地应对供应商的各种反应。
多方面比较：在选定多少供应商后，要进行综合比较，包括价格、质量、服务、售后等方面，选择最符合采购需求的供应商。
激励竞争：对于多个供应商，可以采用竞价、多轮谈判等方式激发竞争，以取得更有利的价格和条件。
谨慎表态：在谈判经过中，不宜明确表态，可以采用“暂时没有决定”、“需要进一步考虑”等措辞，以保持灵活性和掌控谈判节奏。
突出差异：在与供应商谈判时，要突出自身的优势和要求，引导供应商朝着自己的期望路线做出让步。
着重合作：在谈判经过中，不宜过于强调自己的权益和利益，应该强调合作和共赢的想法，以促使供应商更加愿意和你合作。
九、采购谈判技巧和策略？
采购谈判技巧和策略 技巧如下
1，蘑菇战：以耐性、韧性拖垮和对抗谈判意志，从而达到已方预期谈判目标，如有跨度地安排与对手谈判时刻，消耗其信心，使与时刻关系重大的供应商尽早做出让步
2，攻心战：从心理情感的角度影响对方，促其接受解决分歧的方案，如适当地与供应商保持私人关系或是有觉悟强调对其的重视，从侧面促进谈判的进行
3，影子战：有觉悟地引导洽谈议题或制造假象，迷惑对手，使其自愿接受己方条件，如对在采购谈判中对一些无足轻重的服务细节故做声势，转移供应商注意力，以实现谈判目标
4，强攻战：在谈判中以绝不退让或以高压的态度迫使对方让步的策略，如在谈判中后期遇到僵局时，对供应商提出难题解决的最终期限以及技巧的“最终通牒”策略
5，决胜战：谈判进行最终的交锋，以决定合约建立的成败，此时所运用相关策略，如为解决最终分歧，作一些对自身利益影响不大，但对供应商却为有利条件的让步，以促使其做出相应让步的策略
6，运动战：谈判者灵活地调动自己在谈判中的位置，以追求最佳谈判效果的行为如在谈判时，邀请同类产品的多少供应商，同时展开几摊谈判，对比各摊条件，择优授予合约
十、采购合同入账？
物资采购合同，不可以直接当作物资成本入账。
1、签订合同，不一定完整履约；
2、合同是采购意向，不是采购事实的完成凭据；
3、没有发票，其成本不能在企业所得税税前扣除；
4、建议催要发票，或直接向对方的税务机关投诉不开票行为
